Идём на экспорт: как астраханские бренды находят белорусского потребителя

Отношения между Беларусью и Астраханской областью России имеют многогранный характер, охватывающий различные сферы, но особая роль из них отводится экономическому сотрудничеству. Астраханская область, расположенная на юге России, является важным стратегическим регионом, который имеет исторические и экономические связи с Беларусью. В 2023 году из Астраханской области в Беларусь было экспортировано 10 тысяч тонн сельскохозяйственной продукции, а спрос на белорусские товары в регионе постоянно растет. Регион осуществляет поставки в Беларусь рыбной продукции, риса, овощей и фруктов, а также промышленных товаров. Из Беларуси к нам поступают продукты питания и товары лёгкой промышленности, сельскохозяйственная и коммунальная техника, а также лифты. За последние пять лет наш регион приобрёл более 500 белорусских тракторов, а в 2022 году в Астраханской области был открыт торгово-сервисный центр Минского тракторного завода. За семь лет в многоквартирных домах Астраханской области было установлено более 300 лифтов производства Могилёвского лифтостроительного завода. Закупки будут продолжены. Одним из шагов к активизации сотрудничества с белорусскими предпринимателями стало заключение в 2022 году соглашений о сотрудничестве Астраханского фонда поддержки малого и среднего предпринимательства с ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» и с унитарным предприятием по оказанию услуг «Гродненское отделение Белорусской торгово-промышленной палаты» (Республика Беларусь), в рамках которого проводятся совместные мероприятия в целях ознакомления деловых кругов с экономикой и экспортными возможностями друг друга. Способствует этому в том числе и деятельность Центра поддержки экспорта Астраханского фонда поддержки малого и среднего предпринимательства, который функционирует в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», инициированного президентом РФ Владимиром Путиным. Юлия Голубкина, руководитель Центра, подтверждает, что между белорусскими и астраханскими предпринимателями есть стойкий взаимный интерес к сотрудничеству. «Наиболее востребованными услугами Центра, которые помогают астраханским экспортерам в продвижении их продукции на белорусский рынок являются организация реверсных бизнес-миссии и участие в международных выставках, проводимых в Белоруссии. Мы стараемся ежегодно организовывать для наших предпринимателей данные мероприятия, чтобы они имели возможность непосредственно в Астрахани встретиться и провести переговоры с потенциальными покупателями из Белоруссии, а также показать им свои производства или фермерские хозяйства. А участие в выставках дает им возможность презентовать свою продукцию большому количеству потенциальных покупателей – посетителей выставок, расширить круг контактов, обменяться опытом с коллегами из Белоруссии. По итогам реверсных бизнес-миссии и международных выставок практически всегда достигаются договоренности, которые потом приводят к заключению экспортных контрактов», - прокомментировала Юлия Голубкина, руководитель Центра. Реверсная бизнес-миссия — это приглашение представителей иностранных компаний в Астраханскую область для организации переговоров с местными предпринимателями во время которых обсуждается возможное сотрудничество, выход на экспорт и обмен опытом. Организация таких встреч полностью лежит на Центре поддержке экспорта, а участие в них для предпринимателей – абсолютно бесплатное. Астраханскому бизнесмену, ориентированному на экспорт, нужно просто прийти и рассказать о своей продукции потенциальному контрагенту. Остальные заботы возьмут на себя сотрудники Центра – помогут и с подготовкой коммерческого предложения, и с составлением экспортного контракта, и, при необходимости, с ускоренным возвратом НДС. А как только контракт будет заключен, часть транспортных расходов до границы с Беларусью также могут быть оплачены за счет средств господдержки. За последние несколько лет благодаря организованным Центром реверсным бизнес-миссиям, участие в которых приняли более 30 астраханских предпринимателей наш регион посетили представители крупнейших белорусских торговых компаний и сетевых ритейлеров, среди которых ООО «Фрутреал», ООО «Аниксторг», УП «Стальная Энергия», ООО «Евроторг» ООО «Белое Море», ОАО «Сахарторг», ООО «Санадстар», ООО «Белаквапродукт», ЗАО «МераГолд». «Мы всегда рады принимать участие в подобных мероприятиях, ведь это прекрасная возможность для собственников бизнеса продемонстрировать свою продукцию, и при этом не покидать пределы региона – зарубежные коллеги сами приезжают к нам с желанием заключить сделку. На прошлой встрече мы успешно обменялись контактами с белорусскими коллегами и продолжаем взаимодействие. А еще это приятный обмен опытом!», - отметили представители компании по газовому и насосному оборудованию ООО «Сармат+». Итогом реверсных бизнес-миссий стали заключенные экспортные контракты на поставку в Беларусь рыбной и пищевой продукции. Как отметил Константин Кайков, заместитель генерального директора по ВЭД Гродненского отделения БелТПП, который выступил в 2023 году в качестве руководителя делегации, бизнес-миссии в Астрахань всегда заканчиваются успешными партнерскими соглашениями и взаимовыгодным сотрудничеством, а уровень организации самого процесса встреч этому максимально способствовал. «Организация реверсных бизнес-миссий проходит на высоком уровне, мы смогли заключить договор экспортной поставки, даже не смотря на трудности доставки фрэш-продукции. Это был прекрасный опыт, и мы будем продолжать участвовать в аналогичных мероприятиях», - прокомментировал представитель ООО «Сибус Хорека». Кроме того, участие астраханских компаний в таких выставках, как «Продэкспо», «МИРЗОО» и «БЕЛАГРО» в Минске привело к заключению контрактов на поставку в Беларусь пищевой пленки, крупы рисовой и специализированной продукции для домашних животных. Участие астраханских предпринимателей в экономической деятельности Беларуси высоко ценится нашими партнерами. И потребность в астраханской продукции растёт, о чем свидетельствует ближайшая онлайн-встреча с торговым представителем Российской Федерации в Республике Беларусь. В рамках данного мероприятия будут рассмотрены отрасли торговли и промышленности, где продукция будет пользоваться спросом, а также нюансы размещения предложений на электронных площадках для быстрого поиска покупателей. Встреча состоится 22 октября и пройдёт в онлайн-формате, поэтому принять участие в ней смогут и жители районов области, которые являются активными поставщиками сельхоз- и рыбной продукции. Центр поддержки экспорта Астраханской области создан в 2011 году на базе Астраханского фонда поддержки малого и среднего предпринимательства в целях оказания информационно-консультационной, промоутерской, образовательной и иной поддержки экспортноориентированным субъектам малого и среднего предпринимательства. Является частью экосистемы «Мой бизнес» в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», инициированного президентом Владимиром Путиным.